Commercial Senior

DESCRIPTION DU POSTE

• Réf : MRH-MA-009-22
• Supérieur hiérarchique  : Chef de Service Commercial Centre/Sud/Est
• Missions : Sous la supervision du Chef de Service Commercial Centre/Sud/Est, le commercial senior a pour mission, dans le respect de la stratégie globale de l’entreprise, de prospecter, vendre et développer les ventes auprès d’une clientèle variée localisée dans le territoire qui lui est confié. 

PRINCIPALES ACTIVITES

Dans un contexte de croissance, le commercial senior sera chargé de : 

• Elaborer son planning de tournée, le faire valider par sa hiérarchie et l’exécuter de façon optimale.
• Identifier, recenser, recruter les points de ventes de sa zone de couverture et assurer un suivi individuel,
• Visiter, prospecter et développer le chiffre d’affaire des clients de son portefeuille sur l’ensemble de ses produits,
• Optimiser les commandes de ses clients par une approche méthodique : relevé des stocks, prise des commandes, mise en avant des offres promotionnelles, réapprovisionnement anticipé afin d’éviter les ruptures, etc…
• Assurer dans les délais le recouvrement des créances auprès des clients de son portefeuille.  
• Garantir l’exécution parfaite des standards de qualité ou d’activation d’un point de vente : disponibilité des produits, visibilité des produits dans les rayons, respect du prix de vente recommandé, présence remarquée du matériel de Publicité sur le lieu de vente (PLV), absence des produits périmés dans les rayons, etc…
• Créer et entretenir une relation privilégiée avec les clients de son portefeuille de façon à les fidéliser. 
• Assurer le référencement systématique de nos produits de marque dans sa zone de couverture,
• Soumettre un rapport journalier, hebdomadaire et mensuel de ses activités selon le format en vigueur,
• Détenir le fichier consolidé et actualisé des clients de tous les canaux dont il a la charge avec les contacts et adresses,
• Réaliser les thermos marchés chaque semaine de façon à suivre la concurrence et les tendances du marché.

EXIGENCES DU POSTE ET COMPETENCES REQUISES

PROFIL

• Niveau académique : Bac + 2 en Commerce, Vente, Distribution ou Marketing.  
• Expérience professionnelle : Au moins 4 années dans un poste similaire.
• Age minimum : Environ 25 ans
• Permis de conduire A / B

COMPETENCES TECHNIQUES ET MANAGERIALES

• Savoir conduire un entretien de vente ou maitriser les étapes de la vente structurée.
• Animation d’un réseau de distribution
• Maitrise de Excel et de Power point

TRAITS DE PERSONNALITE

• Intégrité et loyauté 
• Disponibilité et mobilité
• Discipline et rigueur 
• Bon relationnel et bon communicateur

Lieu d’affectation :

Date de prise de service   : I mmédiat

Salaire : à négocier

Bien vouloir envoyer votre CV et remplir le formulaire d’entretien en ligne à travers le lien https://forms.gle/MBkdmZJSd5kva2yJ9